1. Global Leadership Summit 2012 – Sitzungsumfrage

 
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Question Title

* Bitte stufen Sie die Priorität der folgenden Herausforderungen ein, die mit Vertriebsmanagement in Zusammenhang stehen. Welche dieser Herausforderungen hätte bei erfolgreicher Überwindung den größten Einfluss auf Ihr Geschäft (1 steht für den größten Einfluss, 5 für den geringsten)?

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Finden und Einstellen talentierter Mitarbeiter
Was ist die effizienteste Organisationsstruktur?
Entwickeln des richtigen Kompensationsmodells
Pipeline- und Forecast-Management
Bewerten Ihres aktuellen Teams/Management für optimale Leistung
Schaffen einer Kultur zur Förderung der Mitarbeiterbindung
Management anhand von Zahlen

Question Title

* Bitte stufen Sie die Priorität der folgenden Herausforderungen ein, die mit Marketing in Zusammenhang stehen. Welche dieser Herausforderungen hätte bei erfolgreicher Überwindung den größten Einfluss auf Ihr Geschäft (1 steht für den größten Einfluss, 5 für den geringsten)?

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Vereinheitlichen von Vertrieb und Marketing innerhalb des Unternehmens
Nutzung von Markt- und Geschäftsintelligenz
Optimale Nutzung von Marketingausgaben
Sichern der Relevanz von Marketingbotschaften für die Kunden
Differenzierung Ihres Unternehmens und Angebots von anderen
Erhalten und Erweitern von Händlerdatenbank und CRM-System
Definieren von wichtigen Marketingkennzahlen zur Kampagnenbewertung und Teamverantwortlichkeit
Optimale Nutzung von Promotionkampagnen ohne Beeinflussung aktueller Run Rates

Question Title

* Bitte stufen Sie die Priorität der folgenden Herausforderungen ein, die mit Services/Consulting in Zusammenhang stehen. Welche dieser Herausforderungen hätte bei erfolgreicher Überwindung den größten Einfluss auf Ihr Geschäft (1 steht für den größten Einfluss, 5 für den geringsten)?

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Erkennen der Consulting-Bedürfnisse von Kunden
Anpassen von Qualifikationen/Erfahrung an Kundenbedürfnisse
Wie wähle ich meine Partner?
Ressourcenverwaltung: Wie kann ich Mitarbeiter einstellen, weiterentwickeln und halten? Wie verwalte ich den Ressourceneinsatz?
Budgetplanung für Consulting-Dienstleistungen
Wie entscheide ich über die effizienteste Organisationsstruktur?
Schulen von Vertriebsmitarbeitern sowie Sicherstellen, dass sie Dienstleistungen verkaufen
Kompensationsmodelle für Consulting-Dienstleistungen
Projektmanagement-Methodik: Wie schätzen, identifizieren und verwalten Sie Risiken, erstellen solide Aufgabenbefehle und verfolgen Leistungen nach?
Vermarkten des Serviceangebots
Können wir wiederholbare Angebote nutzen?
Wie bewerte ich die Effizienz meiner Service-Organisation?

Question Title

* Haben Sie vor, einen Vertreter Ihres Unternehmens zu diesem Leadership Summit zu schicken?

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