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1. En tant que dirigeant ou manager commercial quel est votre plus gros problème?

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2. Qu'avez vous déjà mis en œuvre pour réduire voire éliminer ce problème?

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3. Depuis combien de temps avez vous ce problème?

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4. Sur une échelle de 0 à 10, quelle est l'importance de ce problème dans votre vie de dirigeant?
(0 = faible importance; 10 = très forte importance)

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5. Quelles sont les conséquences majeures à ce problème?

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6. Quels sont les avantages de ce problème?

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7. Si vous n'aviez pas ce problème que cela signifierait-il pour vous?

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8. Quelle serait la solution idéale pour vous?

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9. Sur une échelle de 0 à 10 ou placeriez vous votre niveau de satisfaction dans votre vie si vous n'aviez plus ce problème?
(0= forte insatisfaction; 10 = Très forte satisfaction)

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10. Préférez vous lire un document, écouter des audios ou visionner une vidéo?

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