Leadership Summit at OTC 2012 - Spanish

1. Global Leadership Summit: OTC 2012, Marzo 15

100%

Establezca la prioridad de los siguientes retos en relación a la Dirección de Ventas. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = mayor impacto; 5 = menor impacto).

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Encontrar y contratar a los profesionales más capacitados	*Establezca la prioridad de los siguientes retos en relación a la Dirección de Ventas. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = mayor impacto; 5 = menor impacto). Encontrar y contratar a los profesionales más capacitados 5	Encontrar y contratar a los profesionales más capacitados 4	Encontrar y contratar a los profesionales más capacitados 3	Encontrar y contratar a los profesionales más capacitados 2	Encontrar y contratar a los profesionales más capacitados 1
Saber cuál es la estructura organizativa más eficaz	Saber cuál es la estructura organizativa más eficaz 5	Saber cuál es la estructura organizativa más eficaz 4	Saber cuál es la estructura organizativa más eficaz 3	Saber cuál es la estructura organizativa más eficaz 2	Saber cuál es la estructura organizativa más eficaz 1
Desarrollar el modelo de retribución correcto	Desarrollar el modelo de retribución correcto 5	Desarrollar el modelo de retribución correcto 4	Desarrollar el modelo de retribución correcto 3	Desarrollar el modelo de retribución correcto 2	Desarrollar el modelo de retribución correcto 1
Gestión de oportunidades y previsiones de ventas	Gestión de oportunidades y previsiones de ventas 5	Gestión de oportunidades y previsiones de ventas 4	Gestión de oportunidades y previsiones de ventas 3	Gestión de oportunidades y previsiones de ventas 2	Gestión de oportunidades y previsiones de ventas 1
Evaluar a su equipo / Gestionar para obtener un alto rendimiento	Evaluar a su equipo / Gestionar para obtener un alto rendimiento 5	Evaluar a su equipo / Gestionar para obtener un alto rendimiento 4	Evaluar a su equipo / Gestionar para obtener un alto rendimiento 3	Evaluar a su equipo / Gestionar para obtener un alto rendimiento 2	Evaluar a su equipo / Gestionar para obtener un alto rendimiento 1
Implantar un sistema que fomente la fidelización y evite la marcha de los profesionales	Implantar un sistema que fomente la fidelización y evite la marcha de los profesionales 5	Implantar un sistema que fomente la fidelización y evite la marcha de los profesionales 4	Implantar un sistema que fomente la fidelización y evite la marcha de los profesionales 3	Implantar un sistema que fomente la fidelización y evite la marcha de los profesionales 2	Implantar un sistema que fomente la fidelización y evite la marcha de los profesionales 1
Gestionar según resultados (“Managing by the Numbers“)	Gestionar según resultados (“Managing by the Numbers“) 5	Gestionar según resultados (“Managing by the Numbers“) 4	Gestionar según resultados (“Managing by the Numbers“) 3	Gestionar según resultados (“Managing by the Numbers“) 2	Gestionar según resultados (“Managing by the Numbers“) 1

Si tiene otros retos, elabore una lista y descríbalos

Establezca la prioridad de los siguientes retos respecto al marketing. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = más impacto; 5 = menos impacto.

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Alinear ventas y marketing en la organización	*Establezca la prioridad de los siguientes retos respecto al marketing. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = más impacto; 5 = menos impacto. Alinear ventas y marketing en la organización 5	Alinear ventas y marketing en la organización 4	Alinear ventas y marketing en la organización 3	Alinear ventas y marketing en la organización 2	Alinear ventas y marketing en la organización 1
Aprovechar la inteligencia empresarial y de mercado	Aprovechar la inteligencia empresarial y de mercado 5	Aprovechar la inteligencia empresarial y de mercado 4	Aprovechar la inteligencia empresarial y de mercado 3	Aprovechar la inteligencia empresarial y de mercado 2	Aprovechar la inteligencia empresarial y de mercado 1
Maximizar los resultados obtenidos con el presupuesto de marketing	Maximizar los resultados obtenidos con el presupuesto de marketing 5	Maximizar los resultados obtenidos con el presupuesto de marketing 4	Maximizar los resultados obtenidos con el presupuesto de marketing 3	Maximizar los resultados obtenidos con el presupuesto de marketing 2	Maximizar los resultados obtenidos con el presupuesto de marketing 1
Asegurar la relevancia de los mensajes de marketing a clientes	Asegurar la relevancia de los mensajes de marketing a clientes 5	Asegurar la relevancia de los mensajes de marketing a clientes 4	Asegurar la relevancia de los mensajes de marketing a clientes 3	Asegurar la relevancia de los mensajes de marketing a clientes 2	Asegurar la relevancia de los mensajes de marketing a clientes 1
Diferenciar su empresa y su oferta	Diferenciar su empresa y su oferta 5	Diferenciar su empresa y su oferta 4	Diferenciar su empresa y su oferta 3	Diferenciar su empresa y su oferta 2	Diferenciar su empresa y su oferta 1
Mantener y aumentar la base de datos de distribuidores y el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM)	Mantener y aumentar la base de datos de distribuidores y el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) 5	Mantener y aumentar la base de datos de distribuidores y el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) 4	Mantener y aumentar la base de datos de distribuidores y el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) 3	Mantener y aumentar la base de datos de distribuidores y el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) 2	Mantener y aumentar la base de datos de distribuidores y el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) 1
Definir criterios clave de marketing para la evaluación de las campañas y de la responsabilidad de los equipos	Definir criterios clave de marketing para la evaluación de las campañas y de la responsabilidad de los equipos 5	Definir criterios clave de marketing para la evaluación de las campañas y de la responsabilidad de los equipos 4	Definir criterios clave de marketing para la evaluación de las campañas y de la responsabilidad de los equipos 3	Definir criterios clave de marketing para la evaluación de las campañas y de la responsabilidad de los equipos 2	Definir criterios clave de marketing para la evaluación de las campañas y de la responsabilidad de los equipos 1
Sacar el máximo partido a las campañas promocionales sin que ello repercuta en las proyecciones (run-rate) o los pronósticos actuales	Sacar el máximo partido a las campañas promocionales sin que ello repercuta en las proyecciones (run-rate) o los pronósticos actuales 5	Sacar el máximo partido a las campañas promocionales sin que ello repercuta en las proyecciones (run-rate) o los pronósticos actuales 4	Sacar el máximo partido a las campañas promocionales sin que ello repercuta en las proyecciones (run-rate) o los pronósticos actuales 3	Sacar el máximo partido a las campañas promocionales sin que ello repercuta en las proyecciones (run-rate) o los pronósticos actuales 2	Sacar el máximo partido a las campañas promocionales sin que ello repercuta en las proyecciones (run-rate) o los pronósticos actuales 1

Si tiene otros retos, elabore una lista y descríbalos

Establezca la prioridad de los retos siguientes respecto a servicios y consultoría. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = más impacto; 5 = menos impacto).

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Conocer las necesidades de consultoría de los clientes	*Establezca la prioridad de los retos siguientes respecto a servicios y consultoría. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = más impacto; 5 = menos impacto). Conocer las necesidades de consultoría de los clientes 5	Conocer las necesidades de consultoría de los clientes 4	Conocer las necesidades de consultoría de los clientes 3	Conocer las necesidades de consultoría de los clientes 2	Conocer las necesidades de consultoría de los clientes 1
Armonizar la capacidad y la experiencia con las necesidades de los clientes	Armonizar la capacidad y la experiencia con las necesidades de los clientes 5	Armonizar la capacidad y la experiencia con las necesidades de los clientes 4	Armonizar la capacidad y la experiencia con las necesidades de los clientes 3	Armonizar la capacidad y la experiencia con las necesidades de los clientes 2	Armonizar la capacidad y la experiencia con las necesidades de los clientes 1
Saber con quién establecer una asociación de negocios	Saber con quién establecer una asociación de negocios 5	Saber con quién establecer una asociación de negocios 4	Saber con quién establecer una asociación de negocios 3	Saber con quién establecer una asociación de negocios 2	Saber con quién establecer una asociación de negocios 1
Gestionar recursos: ¿cómo contratar, desarrollar y retener recursos? ¿Cómo gestionar la utilización de los recursos?	Gestionar recursos: ¿cómo contratar, desarrollar y retener recursos? ¿Cómo gestionar la utilización de los recursos? 5	Gestionar recursos: ¿cómo contratar, desarrollar y retener recursos? ¿Cómo gestionar la utilización de los recursos? 4	Gestionar recursos: ¿cómo contratar, desarrollar y retener recursos? ¿Cómo gestionar la utilización de los recursos? 3	Gestionar recursos: ¿cómo contratar, desarrollar y retener recursos? ¿Cómo gestionar la utilización de los recursos? 2	Gestionar recursos: ¿cómo contratar, desarrollar y retener recursos? ¿Cómo gestionar la utilización de los recursos? 1
Presupuestar para servicios de consultoría	Presupuestar para servicios de consultoría 5	Presupuestar para servicios de consultoría 4	Presupuestar para servicios de consultoría 3	Presupuestar para servicios de consultoría 2	Presupuestar para servicios de consultoría 1
¿Cómo decidir cuál es la estructura de organización más eficaz?	¿Cómo decidir cuál es la estructura de organización más eficaz? 5	¿Cómo decidir cuál es la estructura de organización más eficaz? 4	¿Cómo decidir cuál es la estructura de organización más eficaz? 3	¿Cómo decidir cuál es la estructura de organización más eficaz? 2	¿Cómo decidir cuál es la estructura de organización más eficaz? 1
Enseñar y asegurar las ventas es vender servicios	Enseñar y asegurar las ventas es vender servicios 5	Enseñar y asegurar las ventas es vender servicios 4	Enseñar y asegurar las ventas es vender servicios 3	Enseñar y asegurar las ventas es vender servicios 2	Enseñar y asegurar las ventas es vender servicios 1
Modelos de retribución para servicios de consultoría	Modelos de retribución para servicios de consultoría 5	Modelos de retribución para servicios de consultoría 4	Modelos de retribución para servicios de consultoría 3	Modelos de retribución para servicios de consultoría 2	Modelos de retribución para servicios de consultoría 1
Metodología de gestión de proyectos: ¿cómo valora, identifica y gestiona los riesgos, genera ordenes de tareas sólidasy hace un seguimiento de las entregas?	Metodología de gestión de proyectos: ¿cómo valora, identifica y gestiona los riesgos, genera ordenes de tareas sólidasy hace un seguimiento de las entregas? 5	Metodología de gestión de proyectos: ¿cómo valora, identifica y gestiona los riesgos, genera ordenes de tareas sólidasy hace un seguimiento de las entregas? 4	Metodología de gestión de proyectos: ¿cómo valora, identifica y gestiona los riesgos, genera ordenes de tareas sólidasy hace un seguimiento de las entregas? 3	Metodología de gestión de proyectos: ¿cómo valora, identifica y gestiona los riesgos, genera ordenes de tareas sólidasy hace un seguimiento de las entregas? 2	Metodología de gestión de proyectos: ¿cómo valora, identifica y gestiona los riesgos, genera ordenes de tareas sólidasy hace un seguimiento de las entregas? 1
Comercializar nuestras capacidades en servicios	Comercializar nuestras capacidades en servicios 5	Comercializar nuestras capacidades en servicios 4	Comercializar nuestras capacidades en servicios 3	Comercializar nuestras capacidades en servicios 2	Comercializar nuestras capacidades en servicios 1
¿Podemos sacar partido de las ofertas que se repiten?	¿Podemos sacar partido de las ofertas que se repiten? 5	¿Podemos sacar partido de las ofertas que se repiten? 4	¿Podemos sacar partido de las ofertas que se repiten? 3	¿Podemos sacar partido de las ofertas que se repiten? 2	¿Podemos sacar partido de las ofertas que se repiten? 1
¿Cómo puedo medir la efectividad de my organización de Servicios?	¿Cómo puedo medir la efectividad de my organización de Servicios? 5	¿Cómo puedo medir la efectividad de my organización de Servicios? 4	¿Cómo puedo medir la efectividad de my organización de Servicios? 3	¿Cómo puedo medir la efectividad de my organización de Servicios? 2	¿Cómo puedo medir la efectividad de my organización de Servicios? 1

Si tiene otros retos, elabore una lista y descríbalos

¿Tiene previsto enviar un representante de su organización al evento Global Leadership Summit?

¿Tiene previsto enviar un representante de su organización al evento Global Leadership Summit? Sí

Todavía no lo he decidido

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