Leadership Summit at OTC 2012 - Spanish

1. Global Leadership Summit: OTC 2012, Marzo 15

 
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Establezca la prioridad de los siguientes retos en relación a la Dirección de Ventas. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = mayor impacto; 5 = menor impacto).
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Encontrar y contratar a los profesionales más capacitados
Saber cuál es la estructura organizativa más eficaz
Desarrollar el modelo de retribución correcto
Gestión de oportunidades y previsiones de ventas
Evaluar a su equipo / Gestionar para obtener un alto rendimiento
Implantar un sistema que fomente la fidelización y evite la marcha de los profesionales
Gestionar según resultados (“Managing by the Numbers“)
Establezca la prioridad de los siguientes retos respecto al marketing. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = más impacto; 5 = menos impacto.
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Alinear ventas y marketing en la organización
Aprovechar la inteligencia empresarial y de mercado
Maximizar los resultados obtenidos con el presupuesto de marketing
Asegurar la relevancia de los mensajes de marketing a clientes
Diferenciar su empresa y su oferta
Mantener y aumentar la base de datos de distribuidores y el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
Definir criterios clave de marketing para la evaluación de las campañas y de la responsabilidad de los equipos
Sacar el máximo partido a las campañas promocionales sin que ello repercuta en las proyecciones (run-rate) o los pronósticos actuales
Establezca la prioridad de los retos siguientes respecto a servicios y consultoría. Si estos retos se hubieran resuelto, cuáles serían los que hubieran tenido mayores repercusiones para su negocio (1 = más impacto; 5 = menos impacto).
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Conocer las necesidades de consultoría de los clientes
Armonizar la capacidad y la experiencia con las necesidades de los clientes
Saber con quién establecer una asociación de negocios
Gestionar recursos: ¿cómo contratar, desarrollar y retener recursos? ¿Cómo gestionar la utilización de los recursos?
Presupuestar para servicios de consultoría
¿Cómo decidir cuál es la estructura de organización más eficaz?
Enseñar y asegurar las ventas es vender servicios
Modelos de retribución para servicios de consultoría
Metodología de gestión de proyectos: ¿cómo valora, identifica y gestiona los riesgos, genera ordenes de tareas sólidasy hace un seguimiento de las entregas?
Comercializar nuestras capacidades en servicios
¿Podemos sacar partido de las ofertas que se repiten?
¿Cómo puedo medir la efectividad de my organización de Servicios?
¿Tiene previsto enviar un representante de su organización al evento Global Leadership Summit?